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| Dossier |
La formation : un puissant levier de développement
Différenciation : découvrir un
nouvel espace de croissance !
Gagner de nouveaux clients et obtenir de nouveaux
marchés, c’est la volonté de tout entrepreneur. Pour y
parvenir, il faut mettre toutes les chances de son coté en
proposant notamment une offre différente de celle de la
concurrence. Le point avec Eric Le Clec’h, responsable
Développement et Partenariats du Cabinet PROPULSE.
Les entreprises ont trop souvent tendance à se battre sur les tarifs, à s’engager dans une
dangereuse spirale de guerre des prix, de ristournes et autres rabais. La solution n’est pas
là. Pour augmenter de façon significative et durable sa marge bénéficiaire tout en assurant
sa croissance, il est indispensable de se différencier.
“La différenciation est une politique
de produit et de service par laquelle une entreprise va
développer une offre nouvelle ainsi qu’une nouvelle
manière de communiquer et laisser les concurrents
banaliser leurs offres”
précise Eric Le Clec’h du Cabinet
PROPULSE.
Cette Proposition Unique de Vente doit être séduisante,
répondre aux attentes des prospects et les convaincre
de faire appel à l’entreprise. Elle doit apporter des bénéfices, des résultats et des solutions
que les concurrents ne sont pas en mesure d’offrir ou sur lesquels ils ne communiquent
pas ou mal. Il faut donc aussi mieux communiquer sur l’offre afin de faire percevoir la
différenciation.
Lire aussi page 31
Développer
l’entreprise
en contournant
la compétition
Eric Le Clec’h, responsable Développement
et Partenariats du Cabinet PROPULSE
les
du Cabinet PROPULSE
Une garantie UNIQUE !
Satisfait ou Invité !*
Si un participant considère
qu’il n’a rien appris ou perdu
son temps, il sera notre invité.
* sous réserve que le participant ait assisté à
l’ensemble de la formation, se soit impliqué dans les
exercices et mises en situation et explique pourquoi il
considère n’avoir rien appris.
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