NOS FORMATIONS : RÉSERVEZ EN LIGNE

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Mieux se différencier de la concurrence et établir sa PUV

Description
▪ Principes d'apprentissage

▪ Notions de Marketing
o Définition
o Principes de différenciation et de positionnement
 Pourquoi faire ?
 Les étapes
 Comment faire ?
 Sur quoi ?
o Le CAB
o Comportement du consommateur
o Ce que veulent les Clients.

▪ Segmentation
o Définition
o Les variables de la segmentation
o Votre segmentation.

▪ Ciblage
o Définition
o De la segmentation au ciblage
o Votre ciblage.

▪ Positionnement
o Votre positionnement
 La concurrence
 Niveau d'exigence de la cible
 Votre entreprise.



▪ La PUV
o Comprendre ce qu'est une Proposition Unique de Vente et son intérêt
o Connaître les éléments clés pour définir votre PUV.

▪ La garantie
o Les garanties qu'il est possible de proposer.

▪ Synthèse sur la différentiation
o Les facteurs de la différentiation
o Se faire recommander
o Leviers de fidélisation.

▪ Votre plan d'actions.
Objectifs pédagogiques
• Identifier ses points forts et ses points faibles
• Comprendre comment se différencier
• Identifier les moyens de faire de ses Clients les "commerciaux" de son entreprise.
Public visé
Dirigeants, Responsables commerciaux, et plus généralement, toute personne impliquée dans une action commerciale.
Pré-requis
Posséder une bonne maîtrise des processus de son métier et de son activité

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