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Atelier / Croissance Pro ®
[PUBLIC]
Dirigeants, encadrement, professions libérales
[OBJECTIF]
Orienté “solutions et actions”, cet atelier permet de bâtir
son plan d’actions à 90 jours afin de planifier la croissance
de son entreprise et d’atteindre les objectifs souhaités.
Cet atelier se répète chaque trimestre, il est possible d’y
participer régulièrement, sachant que les sujets “focus”
sont différents d’une fois sur l’autre.
[COMPÉTENCES VISÉES]
• Créer et maintenir une réelle dynamique de progrès pour son entreprise
• Définir des objectifs et rédiger un plan d’actions à 3 mois
[PROGRAMME]
Les 6 étapes du système :
•
La maîtrise
•
Le marketing
•
Les systèmes
•
L’équipe
•
Focus
•
Elaboration du plan d’actions
[DURÉE]
1 JOUR (7 H)
Atelier / Modèle
économique, nouvelle
génération
[PUBLIC]
Dirigeants
d’entreprise,
d’association,
responsables ou managers de département
ou centre de profits, responsables Marketing,
R&D, chargés de mission développement,
consultants
[OBJECTIF]
Cet atelier permet de comprendre et de bâtir de meilleurs
modèles économiques et d’acquérir un langage adapté
pour la stratégie et l’innovation. Le modèle que nous
utilisons (Business Model Canvas) permet de décrire
n’importe quel business model basé sur neuf blocs
fondamentaux. C’est un outil pratique pour concevoir,
tester, mettre en œuvre et gérer des business models au
cours de leur cycle de vie.
[COMPÉTENCES VISÉES]
• Comprendre la globalité d’un business model
• Acquérir une réflexion plus holistique des business models et de son
entreprise
• Maîtriser les composantes de la langue des business models
• Construire son business model et innover pour développer des variantes
• Comprendre la création de valeur
[PROGRAMME]
1
ere
demi-journée :
• Comprendre ce qu’est un business model
• Les Relations avec le client
• Les Flux de revenus
• Les Ressources clés et les Partenaires clés
• Décrire son modèle économique actuel
• Comprendre comment un modèle économique est en relation avec
l’environnement
• Pourquoi un modèle économique peut échouer
2
e
demi-journée
•
Renforcer son business model
•
Passer d’un business model à un autre
•
Renforcer ses propositions de valeur
•
Tester ses hypothèses et business models
•
Le processus de customer development
•
Plan d’actions à 90 jours “modèle économique”
[DURÉE]
½ JOUR X 2 (7 H)
Atelier / Océan Bleu
[PUBLIC]
Dirigeants
d’entreprise,
d’association,
responsables ou managers de département
ou centre de profits, responsables Marketing,
R&D, chargés de mission développement,
consultants
[OBJECTIF]
Dans un environnement de plus en plus concurrentiel où la
guerre des prix fait rage, comment apporter plus de valeur
aux clients en répondant à ses attentes essentielles ?
La stratégie Océan Bleu est une méthode simple et
puissante développée par les professeurs Chan Kim et
Renée Mauborgne.
[COMPÉTENCES VISÉES]
• Maîtriser la démarche de création d’une stratégie pour se différencier
de la concurrence
• Créer plus de valeur pour les clients et pour l’entreprise
• Acquérir et mettre en œuvre les clés pour élaborer de nouvelles offres
différenciantes
[PROGRAMME]
•
Les enjeux de la différenciation
•
Les limites des approches traditionnelles
•
L’innovation valeur pour concilier innovation et valeur
•
Redéfinir les frontières de son marché et les règles
•
Des outils simples et efficaces pour élaborer sa stratégie
•
Sortir du jeu de la concurrence
•
Se recentrer sur le client et les non clients et leurs véritables
attentes
•
Comment innover pour se démarquer
•
La matrice ERAC (Eliminer, Réduire, Arrêter, Croître)
•
Elaborer une offre divergente, centrée sur une valeur nouvelle
•
Aller au-delà du besoin exprimé et de la demande existante
•
Faire les bonnes choses dans l’ordre
•
Déboucher sur une communication claire
•
Conseils pour une mise en œuvre efficace et la création d’une
différence notable
[DURÉE]
1 JOUR (7 H)
Atelier /
Mieux se connaître
et mieux reconnaître
[PUBLIC]
Dirigeants, cadres, managers et tous
collaborateurs
[OBJECTIF]
Améliorer la qualité de sa communication permet
d’accroître sa performance commerciale, managériale
ainsi que les relations entre collaborateurs ou avec
les clients. Il existe pour cela de nombreuses clés pour
apprendre à se connaître et à connaître son interlocuteur
afin d’adapter son discours.
[COMPÉTENCES VISÉES]
• Apprendre à adapter sa communication selon son interlocuteur
• Identifier et comprendre son propre style comportemental
• Apprendre à reconnaître le style comportemental des autres (prospects,
clients, collaborateurs…)
• Mobiliser ses ressources pour améliorer sa performance
• Apprendre à mieux communiquer, convaincre
• Améliorer sa capacité relationnelle, sa performance managériale ou
commerciale
[PROGRAMME]
• Définir son style de comportement et de communication
• Comprendre le style des autres
• Identifier et utiliser ses points forts à bon escient
• Adapter son comportement selon le profil de son interlocuteur
• Agir sur la perception des autres
• Préciser ses propres Valeurs
• Identifier les croyances qui limitent sa performance et celles qui la
facilitent
• Découvrir le style des autres
• Poser les bonnes questions
[DURÉE]
2 JOURS (14H)
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